Δύο προμηθευτές μπορούν να αναφέρουν την ίδια τιμή για την «ίδια» μεμβράνη θέρμανσης και να παραδώσουν προϊόντα που αποτυγχάνουν με πολύ διαφορετικές τιμές.Το φιλμ είναι ένα πολυστρωματικό συγκρότημα - υπόστρωμα, αγώγιμο στρώμα, ράβδοι, κόλλα, μόνωση - και σχεδόν τίποτα από αυτά δεν είναι ορατό σε ένα απόσπασμα ή μια φωτογραφία. Αυτό που πραγματικά επιλέγετε είναι ένας κατασκευαστικός οργανισμός, όχι ένας αριθμός ανταλλακτικού.

Αυτή η λίστα ελέγχου έχει γραφτεί για να εκτελείται σε μία μόνο κλήση ή μια σύντομη επίσκεψη. Κάθε μία από τις δέκα επιταγές ζητά ένατεχνούργημαπαρά μια διαβεβαίωση, γιατί οι διαβεβαιώσεις είναι δωρεάν και τα τεχνουργήματα όχι.

Η σύντομη απάντηση

Πέντε από τους δέκα ελέγχους εξαλείφουν μόνοι τους τους περισσότερους ακατάλληλους προμηθευτές:

1. Είναι εργοστάσιο ή μεταπωλητής;Εάν δεν πλαστικοποιήσουν το φιλμ, ο έλεγχος της διαδικασίας σας ζει κάπου που δεν μπορείτε να φτάσετε.
2. Σε ποιον ανήκει η σύνθεση θέρμανσης;Το "γραφένιο" δεν είναι προδιαγραφή. Υπόστρωμα, αγώγιμο σύστημα και συνδετικό είναι.
3. Κάθε στοιχείο ελέγχεται ή γίνεται δειγματοληψία;Οι μεμβράνες θέρμανσης αποτυγχάνουν τοπικά. Η δειγματοληψία έχει σχεδιαστεί για να μην υπάρχουν τοπικές αστοχίες.
4. Μπορούν να διαστασιολογήσουν ένα στοιχείο από τους αριθμούς σας;Ένας προμηθευτής που δεν μπορεί να δηλώσει αντίσταση και ρεύμα δεν έχει κάνει το σχεδιασμό.
5. Μπορούν να εντοπίσουν μια μονάδα που επιστράφηκε πίσω σε μια παρτίδα;Εάν η απάντηση είναι όχι, κάθε αποτυχία πεδίου σας ανήκει μόνιμα.

Εάν ένας προμηθευτής αποτύχει σε κάποιο από αυτά τα πέντε, σταματήστε. Τα άλλα πέντε αξίζει να συζητηθούν μόνο αφού απαντηθούν.

Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη λίστα ελέγχου

Τέσσερις κανόνες κάνουν τη διαφορά μεταξύ μιας λίστας ελέγχου που λειτουργεί και ενός που παράγει ευγενική μυθοπλασία.

Ζητήστε τεχνουργήματα, όχι διαβεβαιώσεις.«Έχουμε αυστηρό ποιοτικό έλεγχο» δεν είναι απάντηση. "Εδώ είναι το αρχείο δοκιμής για την παρτίδα παραγωγής σας".

Ζητήστε τους να απαντήσουν γραπτώς.Ένας προμηθευτής που θα βάλει έναν αριθμό αντίστασης και ένα χρόνο παράδοσης σε ένα email είναι υπεύθυνος γι 'αυτούς. Ένας προμηθευτής που θα το πει μόνο σε μια κλήση δεν είναι.

Αντιμετωπίστε ένα καλά τεκμηριωμένο «όχι» ως πράσινη σημαία.Η πιο χρήσιμη πρόταση που μπορείτε να ακούσετε είναι "αυτό είναι έξω από αυτό που κάνουμε καλά". Κοστίζει έσοδα σε έναν προμηθευτή να το πει, γι' αυτό ακριβώς είναι ενημερωτικό.

Εκτελέστε το με τη σειρά.Οι δέκα έλεγχοι ταξινομούνται στη σειρά: οθόνη (1-2), επαλήθευση (3-5), δοκιμή (6-7), δέσμευση (8-10). Σπάνια θα πρέπει να φτάσετε στον έλεγχο οκτώ με περισσότερους από δύο προμηθευτές να απομένουν.

Σχήμα 1 — Δέκα έλεγχοι σε τέσσερα στάδια. Κάθε στάδιο έχει μια πύλη. Τα περισσότερα έργα φτάνουν στο στάδιο τέταρτο με δύο προμηθευτές να απομένουν.

1. Αγοράζετε από εργοστάσιο ή μεταπωλητή;

Αυτό έχει μεγαλύτερη σημασία από οποιαδήποτε άλλη μεμονωμένη ερώτηση και είναι αυτή που κάνουν λάθος οι περισσότεροι αγοραστές - συνήθως αποδεχόμενοι μια συλλογή φωτογραφιών ως απόδειξη.

Γιατί έχει σημασία.Ο οργανισμός που εκτελεί την πλαστικοποίηση ελέγχει τις μεταβλητές της διαδικασίας που καθορίζουν το ποσοστό αποτυχίας σας: επιλογή κόλλας, θερμοκρασία και πίεση πλαστικοποίησης, χρόνος σκλήρυνσης, προσάρτηση ζυγού. Εάν ο προμηθευτής σας δεν εκτελεί αυτή τη γραμμή, τότε κάθε αλλαγή διαδικασίας - ένας νέος πωλητής κόλλας, μια φθηνότερη παρτίδα υποστρώματος - συμβαίνει σε ένα πάρτι στο οποίο δεν μιλάτε ποτέ και δεν μπορείτε να ελέγξετε.

Πώς να το ελέγξετε.Μην ρωτάτε «είσαι εργοστάσιο;», γιατί η απάντηση είναι πάντα ναι. Αντί:

• Συγκρίνετε την καταχωρημένη διεύθυνση με τη διεύθυνση παραγωγής.Μια εγγεγραμμένη διεύθυνση σε γραφείο εξυπηρέτησης με "παραγωγή" σε διαφορετική επαρχία είναι σήμα.
• Ρωτήστε ποιος είναι ο ιδιοκτήτης του εξοπλισμού πλαστικοποίησης και ζητήστε μια ζωντανή βόλτα βίντεο, όχι βιβλιοθήκη φωτογραφιών. Μια ζωντανή βόλτα είναι δύσκολο να πλαστογραφηθεί. ένα στοκ βίντεο ενός καθαρού δωματίου είναι ασήμαντο.
• Ελέγξτε το όνομα στο τιμολόγιο έναντι του ονόματος στα τεχνικά έγγραφα.Εάν η οντότητα που σας παραθέτει δεν είναι η οντότητα που θα κατασκευάζει, αυτή είναι η όλη απάντηση.
• Κάντε μια ερώτηση διαδικασίας που μόνο ένας κατασκευαστής μπορεί να απαντήσει."Σε ποιο βήμα εκτελείτε την ηλεκτρική δοκιμή στο έτοιμο στοιχείο και ποιο είναι το κριτήριο απόρριψης;" Ένας μηχανικός κατασκευής απαντά αμέσως. Ένα γραφείο συναλλαγών αλλάζει το θέμα.

Κόκκινη σημαία:μια εργοστασιακή γκαλερί χωρίς ανθρώπους, χωρίς ημερομηνία και χωρίς πλαίσιο παραγωγής. Πραγματικά φυτά φωτογραφίζουν ακατάστατα.

2. Σε ποιον ανήκει η σύνθεση θέρμανσης;

Μια θερμαντική μεμβράνη είναι κατασκευή, όχι υλικό. Εάν ένας προμηθευτής δεν μπορεί να περιγράψει την κατασκευή, επανασυσκευάζει την εργασία κάποιου άλλου - και δεν θα μπορεί να τη διορθώσει όταν πάει στραβά.

Εάν η στοίβα επιπέδων είναι νέα για εσάς, ο οδηγός μας γιατι είναι ένα φιλμ θέρμανσης με υπέρυθρες ακτίνες και πώς λειτουργείτο διασχίζει λεπτομερώς.

Τι να ζητήσω.

• Η στοίβαξη κατασκευής:ποιες στρώσεις, με ποια σειρά και ποιες πλαστικοποιούνται εσωτερικά.
• Το υπόστρωμα:πολυιμίδιο, PET ή TPU. Αυτό καθορίζει το ανώτατο όριο θερμοκρασίας και την πρακτική ακτίνα κάμψης και είναι το πρώτο πράγμα που εξηγεί μια διαφορά τιμής.
• Το αγώγιμο σύστημα:τυπωμένο μελάνι άνθρακα, νανοαιμοπετάλια γραφενίου ή μελάνι ανηγμένου οξειδίου του γραφενίου ή χαραγμένο μέταλλο. Αυτά συμπεριφέρονται διαφορετικά καθώς θερμαίνονται και έχουν διαφορετικούς τρόπους αστοχίας.
• Το σύστημα κόλλας και ενθυλάκωσης.Σε προϊόντα που φοριούνται και πλένονται, αυτό - όχι το αγώγιμο στρώμα - είναι που συνήθως αποφασίζει εάν το προϊόν επιβιώσει στην πρώτη του σεζόν.

Γιατί έχει σημασία.Το υπόστρωμα και η κόλλα είναι εκεί όπου προέρχονται οι αστοχίες πεδίου, και τα δύο είναι αόρατα σε μια προσφορά. Ένας προμηθευτής που δεν μπορεί να τα ονομάσει δεν μπορεί να εγγυηθεί τίποτα για αυτά.

Κόκκινη σημαία:«γραφένιο» που προσφέρεται ως η πλήρης τεχνική απάντηση. Ένας πραγματικός προμηθευτής θα απαντήσει σε μια συνέχεια όπως π.χ"νανοαιμοπετάλια γραφενίου ή ανηγμένο οξείδιο του γραφενίου, διασκορπισμένα σε ποιο συνδετικό υλικό, σε ποιο υπόστρωμα;"χωρίς να βγει από το δωμάτιο. Εάν αυτή η ερώτηση δημιουργεί ένα φυλλάδιο, έχετε την απάντησή σας.

3. Πώς ελέγχεται η ποιότητα - δειγματοληψία ή 100% επιθεώρηση;

Εάν αλλάξετε ένα πράγμα ως αποτέλεσμα αυτού του άρθρου, αλλάξτε αυτό. Είναι η επιταγή που μετακινεί πιο άμεσα το ποσοστό επιστροφής σας.

Γιατί η δειγματοληψία αποτυγχάνει συγκεκριμένα εδώ.Τα σχέδια στατιστικής δειγματοληψίας - η AQL και οι συγγενείς της - έχουν σχεδιαστεί για να εντοπίσουν ελάττωμαποσοστάσε έναν πληθυσμό. Κάνουν μια λογική συναλλαγή όταν τα ελαττώματα κατανέμονται τυχαία και μια κακή μονάδα είναι απλώς κακή. Τα θερμαντικά στοιχεία δεν συμπεριφέρονται έτσι. Αποτυγχάνουντοπικά: μια κακώς πτυχωμένη ράβδος, μια αποκολλημένη γωνία, ένα ίχνος που διακόπτεται από πτυχή. Ένα δείγμα πέντε μονάδων στις πεντακόσιες θα χάσει ένα ποσοστό τοπικών ελαττωμάτων 1 τοις εκατό πιο συχνά από ό,τι το πιάνει - και οι μονάδες που χάνει στέλνει στους πελάτες.

Σχήμα 2 — Η δειγματοληψία ελέγχει το ποσοστό ελαττωμάτων. δεν σας λέει αν η μονάδα σας μετρήθηκε. Ίδια παρτίδα, ίδια τρία τοπικά ελαττώματα.

Τι να ρωτήσω.

• Είναικάθε τελειωμένο στοιχείοηλεκτρικά ελεγμένο ή δοκιμάζεται δείγμα;
• Τι μετριέται;Το ελάχιστο: αντίσταση, συνέχεια, αντίσταση μόνωσης και διηλεκτρική αντοχή. Ιδανικά επίσης η ισχύς που αντλείται στην ονομαστική τάση.
• Μπορώ να δω το αρχείο επιθεώρησης για την παρτίδα παραγωγής μου;Όχι πιστοποιητικό - το αρχείο.
• Τι συμβαίνει σε μια αποτυχημένη μονάδα;Ανακατασκευάστηκε, απορρίφθηκε και έχει καταγραφεί στην παρτίδα;

Το πείτε.Ένας προμηθευτής που απαντά σε αυτήν την ερώτηση με "ακολουθούμε το AQL 2.5" έχει απαντήσει σε διαφορετική ερώτηση από αυτή που έχει σημασία. Το AQL σας λέει πόσα ελαττώματα είναι διατεθειμένοι να δεχτούν. Δεν σας λέει αν η μονάδα σας μετρήθηκε.

Σημείωση για το κόστος.Η 100% ηλεκτρική δοκιμή προσθέτει εργασία και εξοπλισμό σε κάθε μονάδα. Αυτό το κόστος είναι πραγματικό και είναι συνήθως ορατό σε μια προσφορά ως ελαφρώς υψηλότερη τιμή μονάδας. Η σύγκριση που έχει σημασία δεν είναι η τιμή μονάδας έναντι της τιμής μονάδας. είναι το κόστος εκφόρτωσης, συμπεριλαμβανομένων των επιστροφών πεδίου, του ναύλου αντικατάστασης και της βαθμολογίας αξιολόγησης που λαμβάνετε όταν ένα θερμαινόμενο προϊόν αποτυγχάνει να χρησιμοποιηθεί.

4. Τι αποδεικνύει πραγματικά το δείγμα;

Τα δείγματα είναι φθηνά για να γίνουν καλά. Ένα χειροποίητο δείγμα που συναρμολογείται σε έναν πάγκο από έναν μηχανικό δεν λέει απολύτως τίποτα για το τι θα κάνει μια γραμμή παραγωγής με το ίδιο σχέδιο.

Τι να ρωτήσω.

• Αυτό το δείγμα κατασκευάστηκε στο χέρι για μένα ή λήφθηκε από μια σειρά παραγωγής;
• Μπορώ να έχω ένα από παρτίδα παραγωγής παρόμοιου εξαρτήματος, μαζί με τα δεδομένα μέτρησής του;Αυτό είναι το πιο ενημερωτικό δείγμα που μπορείτε να λάβετε και δεν κοστίζει σχεδόν τίποτα στον προμηθευτή να παράσχει.
• Ποιος είναι ο χρόνος παράδοσης του δείγματος, πόσο κοστίζει και πιστώνεται το κόστος έναντι της παραγγελίας;
• Ποιος είναι ο χρόνος παράδοσης OEM ανάπτυξης από ένα εγκεκριμένο σχέδιο;

Μια λεπτομέρεια που αξίζει να επιμείνεις.Ζητήστε το δείγμαμε το αρχείο μετρήσεών του- αντίσταση, ισχύς στην ονομαστική τάση και συνθήκες δοκιμής. Ένα δείγμα χωρίς δεδομένα σας λέει ότι ο προμηθευτής μπορεί να κατασκευάσει μία μονάδα. Ένα δείγμα με δεδομένα σάς λέει ότι μπορούν να μετρήσουν και ότι περιμένουν να το ελέγξετε.

Σημειώστε τι δεν μπορεί να σας πει ένα δείγμα.Ένα δείγμα δεν μπορεί να σας πει για την ποιότητα της ραφής μετά από είκοσι κύκλους πλύσης, τη γήρανση της κόλλας ή τη συνοχή των επόμενων πεντακοσίων μονάδων. Αυτά απαιτούν είτε ένα δείγμα παραγωγής είτε ένα πρωτόκολλο δοκιμής - βλέπε έλεγχο δέκα.

5. Μπορούν να δείξουν τη διαδικασία και να υποδείξουν τα κρίσιμα βήματα;

Κάθε εργοστάσιο ισχυρίζεται ότι διαθέτει σύστημα ποιότητας. Το χρήσιμο ερώτημα είναι αν μπορούν να περιγράψουν τη δική τους διαδικασία αρκετά συγκεκριμένα ώστε να μπορείτε να εντοπίσετε τον κίνδυνο σας μέσα σε αυτήν.

Τι να ζητήσω.

• Η ροή της διαδικασίας, με τον αριθμό των βημάτων.Ένας προμηθευτής που μπορεί να πει "δεκαπέντε τεκμηριωμένα βήματα" περιγράφει ένα σύστημα. Ένας προμηθευτής που λέει "η παραγωγή μας είναι επαγγελματική" δεν περιγράφει τίποτα.
• Ποια βήματα είναι εσωτερικά και ποια ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες.Αυτό είναι το πιο σημαντικό μέρος της απάντησης.
• Εκεί που βρίσκεται το ηλεκτρικό τεστμε τη σειρά - πριν ή μετά την τελική πλαστικοποίηση και πριν ή μετά την τοποθέτηση του συνδετήρα.
• Όπου βρίσκονται τα σημεία επιθεώρησης, και τι ενεργοποιεί την αναμονή παρτίδας.

Γιατί έχει σημασία η απάντηση που ανατίθεται σε τρίτους.Εάν η πλαστικοποίηση ανατίθεται σε εξωτερικούς συνεργάτες, ο κίνδυνος αποκόλλησης είναι εκτός του ελέγχου του προμηθευτή. Εάν η χύτευση του συνδετήρα ανατίθεται σε εξωτερικούς συνεργάτες, ο κίνδυνος σφράγισης του συνδετήρα είναι. Είναι απολύτως φυσιολογικό για μέρη της διαδικασίας να ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες - οι μπαταρίες, για παράδειγμα, συνήθως προέρχονται από ειδικούς προμηθευτές αντί να κατασκευάζονται από έναν κατασκευαστή στοιχείων θέρμανσης. Το πρόβλημα δεν είναι ποτέ το ίδιο το βήμα. Δεν ξέρει ποιο βήμα είναι.

6. Μπορούν να δώσουν μέγεθος σε ένα στοιχείο από τις απαιτήσεις σας;

Αυτό είναι το πιο χρήσιμο τεστ σε ολόκληρη τη λίστα ελέγχου, γιατί δεν μπορεί να περάσει με καλύτερο μάρκετινγκ - μόνο με μηχανική.

Δώστε τους πέντε εισόδους:ποιο είναι το προϊόν, η διαθέσιμη θερμαινόμενη περιοχή σε χιλιοστά, η τάση τροφοδοσίας, η θερμοκρασία ή η ισχύς της επιφάνειας στόχου και πώς θα χρησιμοποιηθεί το προϊόν.

Ζητήστε τους να επιστρέψουν τέσσερις εξόδους:

1. οαπαιτούμενη αντίσταση στοιχείου,
2. οαναμενόμενο ρεύμασε αυτή την αντίσταση και την τάση,
3. ογεωμετρία ίχνους ή αντίσταση φύλλουθα διάλεγαν,
4. ομέθοδος που χρησιμοποιείται για τον περιορισμό της θερμοκρασίας- ελεγκτής, θερμική ασφάλεια, διαμορφωμένο αυτοπεριοριζόμενο στρώμα ή καμία.

Γιατί είναι καθοριστικό.Αυτές οι τέσσερις έξοδοι διαδέχονται η μία την άλλη. Η αντίσταση προκύπτει από την ισχύ και την τάση. Το ρεύμα προκύπτει από την τάση και την αντίσταση. Η γεωμετρία του ίχνους προκύπτει από την αντίσταση που χρειάζεστε σε όλη την περιοχή που έχετε. Ένας προμηθευτής που επιστρέφει ένα συνεκτικό σύνολο έχει κάνει το σχεδιασμό. Ένας προμηθευτής που επιστρέφει μια τιμή και "κανένα πρόβλημα, μπορούμε να το κάνουμε" έχει κάνει προσφορά, δεν έχει σχεδιαστεί - και θα ανακαλύψετε τη διαφορά στο στάδιο του δείγματος ή αργότερα.

Μια συνέχεια που χωρίζει τις δύο ομάδες.Παρακαλώ"Τι συμβαίνει με την τροφοδοσία ρεύματος καθώς το στοιχείο θερμαίνεται;"Η απάντηση εξαρτάται από τοσημάδι του συντελεστή θερμοκρασίας του στοιχείου, και είναι ο μηχανισμός που αποφασίζει εάν το προϊόν σας χρειάζεται ενεργό έλεγχο ή μπορεί να του επιτραπεί να αυτοσταθεροποιηθεί.

7. Σχεδιάζουν για την τάση τροφοδοσίας σας - ή μόνο για μία;

Αυτό αξίζει να το διαχωρίσουμε από τον έλεγχο έξι, γιατί είναι το σημείο όπου πολλά έργα αθόρυβα πάνε στραβά.

Ένα φιλμ που καθορίζεται στα 12 V δεν είναι εναλλάξιμα με μια έκδοση 5 V ή 24 V του "ιδίου" προϊόντος. Σε χαμηλότερη τάση, η ίδια ισχύς απαιτεί χαμηλότερη αντίσταση: μικρότερη διαδρομή ρεύματος, ευρύτερο ή παχύτερο ίχνος ή διαφορετική αντίσταση φύλλου. Και καθώς πέφτει η τάση, το ρεύμα αυξάνεται για την ίδια ισχύ - και το ρεύμα είναι το μέγεθος της καλωδίωσης, του βύσματος και της μπαταρίας σας.

Η ερώτηση που πρέπει να κάνετε: "Στην τάση τροφοδοσίας μου, τι αντίσταση χρειάζεται το στοιχείο και τι ρεύμα θα μεταφέρει η πλεξούδα;"

Εάν δεν μπορούν να δηλώσουν και τα δύο, ο σχεδιασμός δεν έχει γίνει. Αν απαντήσουν "κάθε τάση είναι μια χαρά, ίδια ταινία", το σχέδιο δεν έχει γίνει κατανοητό.

Η συνέπεια στα άκρα.Ένας σχεδιασμός που λειτουργεί καλά στα 36 V δεν θα επαναλαμβάνεται απλώς στα 3,7 V ή στα 5 V, και ο λόγος είναι επίκαιρος. Ένα στοιχείο 10 W σχεδιάζει περίπου2,7 A στα 3,7 Vκαι περίπου0,28 A στα 36 V- περίπου δεκαπλάσια από την ίδια ισχύ. Στο χαμηλό άκρο, η πτώση τάσης κατά μήκος της πλεξούδας γίνεται ένα σημαντικό κλάσμα της τροφοδοσίας, ο ζυγός και η αντίσταση στο ίχνος παύουν να είναι αμελητέα και ο σύνδεσμος αρχίζει να παίζει ρόλο ως πηγή θερμότητας και όχι ως λεπτομέρεια. Αυτά είναι προβλήματα επιλύσιμα, αλλά μόνο από κάποιον που τα έχει αναγνωρίσει ως προβλήματα.

Σημείωση για τις σειρές προϊόντων.Ένας κατασκευαστής που κατασκευάζει μια σειρά από τυπικά αναλώσιμα DC -3,7 V, 5 V, 12 V, 24 V, 36 Vκαι οι αρχιτεκτονικές μπαταριών πίσω από αυτές - μπορούν να διαστασιολογήσουν το στοιχείο με το απόθεμα που ήδη έχετε. Αυτή είναι μια διαφορετική υπηρεσία από το να σας δίνουν ένα φιλμ και να σας λένε να επανασχεδιάσετε τη μπαταρία σας γύρω από αυτήν.

8. Ποιοι είναι οι εμπορικοί όροι και τι εξαιρείται;

Οι εμπορικοί όροι δεν είναι τυπικές. Οι αποκλεισμοί είναι όπου τα έργα χάνουν χρήματα.

Ρωτήστε ρητά και ρωτήστε γραπτώς:

• MOQ, και αν αλλάζει ανάλογα με το μέγεθος, το σχήμα ή το υλικό του στοιχείου.
• Εργαλεία:το κόστος, είτε χρεώνεται μία φορά είτε ανά παραγγελία, καιποιος το κατέχει(βλ. έλεγχο εννέα).
• Παράθυρο εγκυρότητας τιμής, και τι επιτρέπεται να το αλλάξει - δείκτης υλικού, συναλλαγματική ισοτιμία, ζώνη όγκου.
• Ο χρόνος παράδοσης μετρήθηκε από εγκεκριμένο δείγμα, όχι από παραγγελία αγοράς. Αυτοί είναι συχνά πολύ διαφορετικοί αριθμοί.
• Όροι κατάθεσης και πληρωμής.
• Τι είναιδενσυμπεριλαμβανομένος:εργαλεία, δοκιμές ή πιστοποίηση τρίτων, προσαρμοσμένη συσκευασία, φορτίο, δασμούς και το κόστος ενός δεύτερου γύρου δείγματος μετά από αλλαγή σχεδιασμού.

Όπου κρύβονται πραγματικά τα χρήματα σε αυτή την κατηγορία.Εργαλεία προσαρμοσμένου σχήματος και προδιαγραφές συσκευασίας. Και τα δύο συχνά θεωρείται ότι περιλαμβάνονται και κανένα από τα δύο δεν συμπεριλαμβάνεται συνήθως. Ζητήστε τις δύο γραμμές ρητά αντί να τις ανακαλύψετε στο τιμολόγιο.

9. Σε ποιον ανήκει το εργαλείο, τα σχέδια και το σχέδιο;

Τρεις ξεχωριστές ερωτήσεις που οι αγοραστές συγχωνεύουν σε μία, συνήθως ως προς το κόστος τους.

ιδιοκτησία εργαλείων.Εάν πληρώσατε για ένα καλούπι κοπής, οθόνη ή εργαλείο διαμόρφωσης, τεκμηριώνεται η ιδιοκτησία και μπορεί να μεταβιβαστεί; Ρωτήστε τι συμβαίνει με αυτό εάν μετακινήσετε προμηθευτές - και αν θα το λάβατε ή μια πίστωση.

Εμπιστευτικότητα.Υπάρχει αμοιβαία NDA και καλύπτει;σχέδια και σκευάσματα, όχι μόνο η τιμολόγηση; Ένα NDA μόνο για τιμές αφήνει απροστάτευτο το σχεδιασμό της ζώνης θέρμανσης και σε αυτήν την κατηγορία η διάταξη είναι συχνά το πιο πολύτιμο πράγμα που έχετε.

Αποκλειστικότητα.Θα φτιάξουν το ίδιο σχέδιο για έναν ανταγωνιστή; Οι περισσότεροι προμηθευτές αυτής της κατηγορίας δεν θα υπογράψουν την αποκλειστικότητα, επειδή το επιχειρηματικό τους μοντέλο κατασκευάζει την ίδια κατασκευή για πολλούς πελάτες. Αυτή είναι μια νόμιμη θέση - αλλά θα πρέπει να γνωρίζετε ποια αγοράζετε. Μερικοί θα συμφωνήσουν να σχεδιάσουν την αποκλειστικότητα για έναν δεσμευμένο όγκο. ρωτήστε τι τόμος.

Η τελική ερώτηση. "Αν τελειώσει αυτό το έργο, τι θα γίνει με τα σχέδια, τα δείγματα και τα εργαλεία μας;"Η απάντηση σας λέει αν έχετε να κάνετε με έναν συνεργάτη ή μια κράτηση χωρητικότητας.

10. Τι συμβαίνει μετά την παράδοση;

Αυτή είναι η επιταγή που οι αγοραστές παραλείπουν πιο συχνά και είναι αυτή που καθορίζει πόσο ακριβό γίνεται ένα ελάττωμα.

Τι να ρωτήσω.

• Ποια είναι η επαφή σας μετά την αποστολή, και ποιος χρόνος απόκρισης δεσμεύεται - στη σύμβαση, όχι στη συνομιλία;
• Μπορεί μια μονάδα που επιστράφηκε να ανιχνευθεί σε μια παρτίδα, μια ημερομηνία παραγωγής και μια γραμμή;Η ιχνηλασιμότητα είναι αυτό που μετατρέπει μια καταγγελία σε βασική αιτία.
• Πώς μοιάζει μια αναφορά βασικής αιτίας και λαμβάνετε μια χωρίς να ρωτήσετε δύο φορές;
• Ποιος πληρώνει για επιβεβαιωμένο ελάττωμα- μονάδες αντικατάστασης, φορτίο επιστροφής ή το κόστος πεδίου μιας ανάκλησης ή η χαμένη σεζόν ενός πελάτη;

Η ερώτηση που το δοκιμάζει σωστά: "Αν στείλω αυτή τη μονάδα πίσω σε έξι μήνες, τι μπορείτε να μου πείτε γι 'αυτό;"

Ένας προμηθευτής με τήρηση αρχείων παρτίδας θα απαντήσει με μια συγκεκριμένη διαδικασία - τον αριθμό παρτίδας, την ημερομηνία παραγωγής, το αρχείο δοκιμής για αυτήν την εκτέλεση. Ένας προμηθευτής χωρίς αυτό θα απαντήσει με πολιτική. Οι πολιτικές δεν προσδιορίζουν ποια παρτίδα απεστάλη.

Μια ξεχωριστή ερώτηση: Πιστοποίηση

Η πιστοποίηση ανήκει σε διαφορετική κατηγορία από τους δέκα παραπάνω ελέγχους και οι αγοραστές συγχέουν τακτικά τους δύο. Η ποιότητα του προμηθευτή σάς λέει εάν το προϊόν κατασκευάστηκε με συνέπεια. Η πιστοποίηση σάς λέει εάν το σχέδιο ικανοποιεί ένα συγκεκριμένο πρότυπο για μια συγκεκριμένη αγορά. Ένας προμηθευτής μπορεί να είναι εξαιρετικός στην αρχή και να μην έχει καμία απολύτως πιστοποίηση για την αγορά σας.

Τι να ρωτήσω και γιατί η προφανής εκδοχή της ερώτησης αποτυγχάνει.

• Ποιο πρότυπο, ποια έκδοση και για ποιο προϊόν;Ένα πιστοποιητικό που κατονομάζει την εταιρεία αλλά όχι το μοντέλο σας λέει ότι η εταιρεία ελέγχθηκε. Δεν σας λέει ότι το προϊόν σας συμμορφώνεται.
• Ποιος το εξέδωσε και είναι έκθεση δοκιμής ή δήλωση;Για πολλές κατηγορίες προϊόντων, η σήμανση CE είναι δήλωση συμμόρφωσης κατασκευαστή και όχι πιστοποιητικό τρίτου μέρους. Και τα δύο είναι θεμιτά. δεν είναι τα ίδια στοιχεία.
• Ποιο είναι το πεδίο εφαρμογής;Ελέγξτε εάν η περιγραφή προϊόντος του πιστοποιητικού καλύπτει πράγματι ένα εύκαμπτο στοιχείο θέρμανσης στην τάση σας ή καλύπτει ένα διαφορετικό προϊόν στο ίδιο κτίριο.
• Είναι επίκαιρο;Ζητήστε την ημερομηνία ισχύος και την τυπική έκδοση για την οποία εκδόθηκε.

Μια προειδοποίηση αξίζει να αναφερθεί ξεκάθαρα.Για προϊόντα που θερμαίνουν το ανθρώπινο σώμα, η σχετική οικογένεια προτύπων δεν είναι προαιρετική και μια δήλωση χωρίς υποστηρικτικά δεδομένα δοκιμής δεν αποτελεί συμμόρφωση - είναι δήλωση πρόθεσης. Εάν πραγματοποιείτε εξαγωγές στην ΕΕ, τις ΗΠΑ ή το Ηνωμένο Βασίλειο, επιβεβαιώστε ποιο πρότυπο στοχεύει ο σχεδιασμόςπροτούεργαλείων, επειδή η εκ των υστέρων τοποθέτηση ενός σχεδίου σε ένα πρότυπο είναι πολύ πιο δαπανηρή από τον σχεδιασμό σε αυτό.

Πέντε κόκκινες σημαίες που τελειώνουν τη συνομιλία

1. «Γραφένιο» είναι ολόκληρη η τεχνική απάντηση, και μια επόμενη ερώτηση σχετικά με το υπόστρωμα ή το συνδετικό υλικό δημιουργεί ένα φυλλάδιο.
2. Κανείς δεν μπορεί να ονομάσει το υπόστρωμα, την κόλλα ή το αγώγιμο σύστημα.
3. Η επιθεώρηση απαντάται με επίπεδο AQL, χωρίς απάντηση στο εάν κάθε ολοκληρωμένο στοιχείο δοκιμάζεται.
4. Δίνεται τιμή χωρίς αντίσταση ή τρέχον νούμερο.
5. Καμία απάντηση στο τι μπορεί να ανιχνευθεί μια μονάδα που επιστρέφεται.

Καθένα από αυτά είναι φθηνό για να το διορθώσει ένας προμηθευτής και ακριβό για να το ανακαλύψετε αργότερα. Αυτή η ασυμμετρία είναι η ουσία.

Τέσσερις απαντήσεις που θα πρέπει να αυξήσουν την αυτοπεποίθησή σας

• "Δεν μπορούμε να το κάνουμε αυτό στην τάση και την περιοχή σας - ορίστε τι θα λειτουργούσε αντ 'αυτού."
• "Εδώ είναι το αρχείο δοκιμής από την παρτίδα παραγωγής, όχι μόνο το δείγμα αναφοράς."
• "Η πλαστικοποίηση είναι δική μας, η χύτευση του συνδετήρα ανατίθεται σε εξωτερικούς συνεργάτες και εδώ είναι πώς ελέγχουμε αυτό το βήμα."
• «Αυτό το κομμάτι είναι έξω από αυτό που φτιάχνουμε καλά· θα πρέπει να μιλήσετε με κάποιον που ειδικεύεται σε αυτό».

Και οι τέσσερις κοστίζουν στον προμηθευτή κάτι να πει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αξίζουν περισσότερο από μια μεγαλύτερη λίστα διαβεβαιώσεων.

Πώς να σκοράρετε τις δέκα επιταγές

Βαθμολογήστε κάθε επιταγή0/1/2:

• 0- καμία απάντηση, ή μια διαβεβαίωση χωρίς τεχνούργημα
• 1- εύλογη απάντηση, υποσχέθηκε τεχνούργημα αλλά δεν έχει δει ακόμα
• 2- συγκεκριμένη απάντηση που υποστηρίζεται από ένα έγγραφο, ένα αρχείο ή έναν υπολογισμό

Διαβάζοντας το σύνολο:

Δύο επιταγές έχουν δυσανάλογο βάρος.Έλεγχος 1(εργοστάσιο ή μεταπωλητής) είναι ο ταχύτερος αποκλεισμός, επειδή δεν μπορεί να διορθωθεί αργότερα.Έλεγχος 3(μέθοδος επιθεώρησης) είναι η υψηλότερη τιμή, επειδή είναι ο μόνος έλεγχος που αλλάζει άμεσα το ποσοστό αποτυχίας σας.

Πώς απαντά ο SHEERFOND σε αυτά τα δέκα

Για λόγους διαφάνειας, ορίστε πώς απαντάμε στην ίδια λίστα. Σημειώσαμε όπου η απάντηση είναι εμπορικός όρος και όχι κατασκευαστικό γεγονός, επειδή αυτοί όντως αλλάζουν ανάλογα με το μέγεθος και τον όγκο των ανταλλακτικών.

Δύο πράγματα δεν θα κάνουμε: να διεκδικήσουμε μια πιστοποίηση που δεν μπορούμε να τεκμηριώσουμε με πιστοποιητικό που ονοματίζει το προϊόν και να αναφέρουμε μια τεχνική παράμετρο που δεν έχουμε μετρήσει. Εάν χρειάζεστε ένα από τα δύο, ρωτήστε μας και θα σας πούμε τι έχουμε.

Ζητήστε ένα δωρεάν δείγμα ή στείλτε το σχέδιό σας

FAQ

Πόσους προμηθευτές πρέπει να επιλέξω;

Τρεις ή τέσσερις. Το θέμα μιας σύντομης λίστας είναι η συγκρισιμότητα, όχι η κάλυψη: οι ίδιες δέκα ερωτήσεις που γίνονται με τον ίδιο τρόπο συνήθως δίνουν μια σαφώς καλύτερη απάντηση και μια που αυτοαποκλείεται. Η εκτέλεση είκοσι προμηθευτών μέσω μιας λίστας ελέγχου σας λέει λιγότερα από το να τρέχετε σωστά τέσσερις.

Είναι μια εμπορική εταιρεία πάντα χειρότερη;

Όχι. Μια καλή εμπορική εταιρεία μπορεί να προσθέσει πραγματική αξία στα logistics, την τεκμηρίωση και τη διαχείριση παραγγελιών, και ορισμένες είναι καλύτερα οργανωμένες από τα εργοστάσια από τα οποία αγοράζουν. Το πρόβλημα δεν είναι το μοντέλο συναλλαγών - είναι μια εμπορική εταιρεία που παρουσιάζεται ως εργοστάσιο. Εάν οι αποφάσεις σας για τον έλεγχο της διαδικασίας λαμβάνονται από ένα μέρος στο οποίο δεν μπορείτε να προσεγγίσετε, αυτός είναι ο κίνδυνος, όποιος υπογράφει το τιμολόγιο.

Χρειάζεται να επισκεφτώ το εργοστάσιο;

Όχι για προβολή - μια ζωντανή βόλτα με βίντεο και τα παραπάνω αντικείμενα θα εξαλείψουν τους περισσότερους ακατάλληλους προμηθευτές. Επισκεφτείτε το προτού δεσμευτείτε για την επεξεργασία εργαλείων, γιατί η διέλευση είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να δείτε εάν η διαδικασία που περιγράφεται σε χαρτί ταιριάζει με μια γραμμή που εκτελείται πραγματικά.

Τι είναι ένα εύλογο τέλος δείγματος;

Τα τέλη ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με την πολυπλοκότητα του στοιχείου και ένα δωρεάν δείγμα δεν είναι αυτόματα καλό σημάδι - μπορεί να σημαίνει μια χειροποίητη μονάδα χωρίς συνάφεια παραγωγής. Αυτό που έχει σημασία είναι εάν η χρέωση πιστώνεται έναντι της παραγγελίας, εάν λαμβάνετε τα δεδομένα μέτρησης και εάν το δείγμα προήλθε από μια σειρά παραγωγής.

Τι γίνεται εάν ένας προμηθευτής αρνηθεί να υπογράψει μια NDA;

Τότε η διάταξη της ζώνης θέρμανσης και τα σχέδιά σας δεν προστατεύονται και σε αυτήν την κατηγορία η διάταξη είναι συχνά το πιο πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο που έχετε. Ένας προμηθευτής που δεν θα υπογράψει μια αμοιβαία NDA σας λέει κάτι για το πώς αντιμετωπίζει και τα σχέδια του επόμενου πελάτη. Αντιμετωπίστε το ως αποκλεισμό για οποιοδήποτε έργο με προσαρμοσμένο σχέδιο.

Μπορεί ένας προμηθευτής να είναι τόσο OEM όσο και ODM;

Ναι, και οι περισσότεροι σε αυτήν την κατηγορία είναι. Η διάκριση έχει σημασία στην αρχή ενός έργου: OEM σημαίνει ότι φέρνετ